В B2B метрика «цена лида» обманчива. Нужна цена SQL и ясность, какой ЛПР пришёл.
Квалификация начинается на этапе оффера и посадочной: разные роли — разные входы.
Email nurture и контент закрывают разрыв между интересом и готовностью к разговору.
b2bstrategy
← Все статьи