04 · B2B

Сложный B2B и экспертиза

В сложном B2B дешёвый лид часто дороже дорогого. Мы строим систему касаний, которая приводит к разговору с нужной ролью — не к мусорным заявкам.

Продукты и услуги с длинным циклом сделки, несколькими ЛПР и высокой ценой ошибки выбора.

Контекст

С чем обычно сталкивается клиент

Несколько участников сделки с разными вопросами

Нужны доказательства, кейсы и экспертный тон

Цикл от интереса до встречи измеряется неделями

Как работаем

Карта ролей и точек входа под каждую роль

Связка: реклама → посадочная → письма → продажа

Квалификация заявки до того, как она попадёт к sales

Услуги

Риски

Риск

Отдел продаж тонет в нецелевых лидах

Как закрываем

Офферы и формы с квалификаторами, скоринг, nurture

Риск

Коммуникация звучит шаблонно для отрасли

Как закрываем

Интервью с экспертами клиента и кейсовый контент

Контакт

Напишите отрасль, цель и ограничения. Ответим форматом работы и вилкой бюджета.